Preisgespräche sind maximal so gut wie die Bedarfsanalyse
19.03.2010
Dieser Artikel beschreibt die Bedeutung der sachlichen und der emotionalen Bedarfsanalyse für ein qualifiziertes Preisgespräch. Außerdem erhalten Sie konkrete Anleitung zu deren Durchführung.
Datei öffnen (78 KB)Ähnliche Beiträge
Die eigenen Grenzen überwinden beflügelt
Wenn wir die eigenen Grenzen überschreiten und die Komfortzone verlassen werden wir beflügelt. Es hebt das Selbstbewusstsein, stärkt das Selbstvertrauen und schüttet eine Menge an Glückshormonen aus. Gute Gründe, auch mal etwas zu wagen.
Wie gut sind Ihre Personalauswahl-Gespräche?
Ein weitverbreitetes Phänomen ist, dass technische Investitionsentscheidungen professioneller als Personalentscheidungen getroffen werden. Dabei lässt sich die Professionalität der Personalauswahlgespräche deutlich verbessern, wenn einige einfache Kriterien beachtet werden.Köln: Dr. Peter Maier,...
