Die Potenziale der Mitarbeiter:innen im Vertriebsinnen- und -außendienst voll ausschöpfen und die Vertriebskraft des Unternehmens stärken – so lautet das Ziel eines Vertriebsentwicklungskonzepts, das die Müllerschön Managementberatung mit der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P) entwickelt hat.

Das Beratungspaket, das darauf abzielt, neben dem Vertriebs-Knowhow die Fähigkeiten und die Motivation jedes einzelnen Vertriebsmitarbeiters sowie des gesamten Vertriebsteams zu stärken, ist mehrstufig aufgebaut:

Stufe 1 des Vertriebsentwicklungs-Konzepts:

Müllerschön-Berater identifizieren mit Hilfe des Analyse-Tools Wiener Potenzialanalyse (WPA)© die Kompetenzen, Stärken und noch vorhandenen Entwicklungspotenziale der Vertriebsmitarbeiter.

Zur Info: Die Wiener Potenzialanalyse ist ein mit der Universität Wien entwickeltes webbasiertes Potenzial- und Kompetenzanalyse-Instrument. Es wurde mehrfach für seine Einfachheit und die Zuverlässigkeit seiner Aussagen/Ergebnisse ausgezeichnet.

Stufe 2 des Vertriebsentwicklungs-Konzepts:

Müllerschön- und/oder PS&P-Berater definieren mit dem Auftraggeber ausgehend von der Vertriebsstrategie des Unternehmens die Kompetenzen, die die einzelnen Mitarbeiter aufgrund ihrer Position in der Organisation noch entwickeln sollten, um ihren Beitrag zum Erreichen der Vertriebsziele zu leisten. Die Ergebnisse werden mit den Mitarbeitern:innen  besprochen und gegebenenfalls werden mit ihnen individuelle Fördermaßnahmen wie Trainings-on-the-job oder Coachings vereinbart.

Stufe 3 des Vertriebsentwicklungs-Konzepts:

Die Einzelergebnisse der Potenzialanalysen und der Gespräche mit den MItarabeiter:innen werden zu einer Gruppen-Auswertung zusammengefasst, so dass der Qualifizierungsbedarf des gesamten Vertriebsteams sichtbar wird. Hieraus werden konkrete Vorschläge für Entwicklungsmaßnahmen für die Vertriebseinheit des Unternehmens abgeleitet.

Stufe 4 des Vertriebsentwicklungs-Konzepts (optional):

Mitarbeiter der Managementberatung Müllerschön und/oder der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner führen – sofern vom Auftragsgeber gewünscht und wenn firmenintern nicht die nötigen Kapazitäten oder Kompetenzen bestehen – die individuellen und kollektiven Entwicklungsmaßnahmen durch, so dass sich neben den Kompetenzen der Beschäftigten auch die Vertriebskraft des Unternehmens wie gewünscht entwickelt.

 Vorzüge des Vertriebsentwicklungs-Konzepts für Ihre Organisation

• Die Kompetenz Ihrer Vertriebsmitarbeiter:innen wird auf Basis einer fundierten Analyse ihrer Potenziale sowie ihrer Funktion in Ihrer Organisation gezielt entwickelt. So wird eine Verschwendung von Ressourcen vermieden.
• Die Kompetenzentwicklung orientiert sich an Ihrer Vertriebsstrategie und Ihren Vertriebszielen.
• Die Kompetenz Ihrer Vertriebsmitarbeiter:innen sowie Ihres Vertriebsteams werden synchron entwickelt, sodass nicht nur die Vertriebskompetenz der einzelnen Beschäftigten, sondern Ihres gesamten Vertriebsteams steigt.
• Sie profitieren von der geballten Kompetenz der Potenzialanalyse- und Personalentwicklungsexperten der managementberatung müllerschön und der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner.
• Ihr Vertrieb bringt „mehr PS auf die Straße“.

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